Come aumentare utili

Come aumentare utili se sei un artigiano, un professionista o un imprenditore.

come aumentare utiliQuesto Blog ti sarà utile, perché contiene informazioni su come trarre la maggiore soddisfazione da ciò che fai.

Dopo un confronto con alcuni clienti che seguiamo ormai da tempo, ho scelto di svelare da subito in cosa consiste il SISTEMA AUMENTARE UTILI ™.

Questi sono i 3 passi fondamentali per capire come aumentare utili. Utili = i tuoi guadagni, mettere più soldi in tasca o farli rimanere in azienda a fine anno:

1) Ti devi dotare di una buona procedura di Gestione del Rischio Commerciale;

2) Devi acquisire i dati dei tuoi clienti e di coloro che hanno manifestato interesse ad esserlo;

3) Devi iniziare a comunicare perché un cliente dovrebbe scegliere proprio Te e non i tuoi concorrenti, effettuando una comunicazione efficace ed utile (marketing a risposta diretta) sia verso i potenziali che sui clienti stessi.

Già stai facendo questo e non ottieni ciò che desideri?  come aumentare utili

E’ probabile che tu sia in una di queste due situazioni:
– stai facendo le cose giuste, in modo sbagliato;
– stai facendo le cose sbagliate, nel modo giusto.

Se credi di essere in una di queste due situazioni contattaci gratuitamente per vedere insieme come rendere più efficace la tua attività.

Capire bene come aumentare utili passa per una buona definizione dei tre passaggi come aumentare utili

La prima cosa, a prescindere che la tua attività sia nuova o consolidata, è porre in essere un sistema che riduca al massimo i rischi derivanti dai mancati pagamenti.

La Gestione del rischio commerciale (anche nota come Risk Management) è l’insieme di procedure e strumenti volti a tutelare l’azienda da mancati pagamenti dei propri clienti.

Una corretta gestione ti permette di:  come aumentare utili

  • evitare truffe
  • capire subito se il potenziale cliente ti pagherà o meno alle scadenze concordate
  • evitare che i clienti abituali non ti paghino alle scadenze concordate
  • anche nel caso di mancati pagamenti, in situazioni estremamente compromesse, non pagare tasse ed iva
  • effettuare recuperi legali tramite avvocato, solo nei casi in cui effettivamente è possibile portare a casa soldi.

Per approfondire la prima fase leggi gestione del rischio commerciale: la prima fase. come aumentare utili

Inizia ora a presidiare la seconda fase: se non lo stai facendo, acquisisci i dati di chi ti contatta o acquista da te.

L’attività di raccolta dati ti permette di:

  • capire chi compra da te
  • capire perché compra da te
  • capire cosa compra da te
  • capire come compra da te
  • capire quando compra da te
  • vendere meglio ai tuoi clienti e quindi di più

Chiedere i dati ai propri clienti è utile perché saranno i primi ad ascoltare cosa hai da dire in futuro!

Ti stai chiedendo perché continuare a comunicare con i miei clienti?

Perché i tuoi clienti non sono pronti ad acquistare nello stesso momento in cui tu vuoi vendere!

Acquisire i dati e quindi capire quale “nicchia” è quella più indicata alla tua offerta, ti da inoltre la possibilità di determinare a chi indirizzare i tuoi messaggi futuri, cioè prospect (potenziali clienti) che abbiano le stesse caratteristiche di chi compra da te.

Per approfondire la seconda fase leggi database clienti: la seconda fase. come aumentare utili

Una volta che hai impostato un buon modello di marketing raggiungerai i seguenti risultati:

  • avrai i dati dei tuoi clienti e quindi saprai le caratteristiche dei nuovi clienti sui quali effettuare iniziative di marketing diretto
  • avrai risposte di interesse sia verso i tuoi prodotti che verso le comunicazioni che fai tramite vari strumenti; potrai utilizzare questa esperienza verso i nuovi clienti
  • saprai perché i tuoi clienti hanno acquistato date; potrai usare le stesse motivazioni per “attirare nuovi clienti”.

Questa fase ti permette di:

  • comunicare in modo efficace con nuovi clienti che molto probabilmente inizieranno ad acquisteranno da te
  • dare ai tuoi potenziali clienti motivi ben precisi per rivolgersi a te
  • chiedere ai tuoi potenziali clienti comportamenti ben precisi (venire da te, telefonarti, fare una richiesta)
  • diventare leader nel tuo settore, nel tuo territorio

Puoi realmente, con attività sostenibili, diventare una delle attività che realmente guadagnano: le prime tre del podio.

Per approfondire leggi marketing a risposta diretta: la terza fase. come aumentare utili

Non conta ciò che fai e in quale area lo fai; questa regola vale anche ad esempio per un negozio di abbigliamento in una piccola città.

Se hai difficoltà ad applicare il modello e ad ottenere i risultati che vorresti raggiungere, contattaci per capire come aumentare utili.

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